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發力中國市場,連接“智”造時代

--——訪歐度連接器中國總經理Georg Heissen

供稿:歐度(上海)國際貿易有限公司 2019/9/6 9:26:24
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前言:未來生活的發展趨勢是,生活中的所有領域向數字化和自動化發展。這對于世界工業和中型企業將是一個巨大的挑戰。基于智能網絡,流程變得更加高效、靈活和快速,對于模塊化的要求同樣“與時俱進”。而歐度的連接器產品系列具有模塊化設計,可完美兼容各種傳輸需求。

     歐度公司是世界領先的連接器系統供應商,全球員工超過2,300 人。公司總部位于德國米爾多夫小鎮。此外,歐度在羅馬尼亞錫比烏,中國上海和墨西哥蒂華納設有工廠并服務于全球。歐度結合所有相關領域的專業知識和關鍵技術:包括設計開發,模具設計制造,注塑,沖壓,車制,電鍍,自動裝配及組件線束加工。歐度集團具有國際化的銷售網絡,全球設立9個分公司,分別位于中國,丹麥,英國,法國,瑞典,意大利,日本,韓國和美國,以及在全球擁有眾多銷售合作伙伴。歐度連接器可確保電源,信號,數據和其他介質的可靠傳輸,適用于具有高要求的醫療技術、軍事與安防、新能源汽車、能源、工業電子以及測量和測試等領域。

     近日《THE STECKVERBINDER》雜志采訪了新上任的歐度中國總經理Georg Heissen先生,讓我們來聽聽他上任以來對公司管理做了哪些部署以及對歐度未來的發展做了哪些規劃和目標。

STECKVERBINDER:Georg Heissen先生擔任歐度中國總經理近一年來,從公司的銷售和生產方面做了哪些戰略部署?更進一步來說,您的中長期規劃有哪些?

Georg Heissen:連接器行業是我職業生涯的另一個新起點。雖然我在中國生活并工作了十年有余,但主要從事機械和制造領域的工作——因此,在歐度的第一年,了解連接器市場以及客戶需求是我的第一要務。自接手中國銷售團隊以來,我花了很多時間拜訪我們的大客戶和重要客戶,與客戶建立聯系,旨在熟悉公司涉及領域的應用和需求。歐度為很多個行業客戶提供眾多種類的連接器。中國本土的上海工廠主力制造ODU MEDI-SNAP?塑料圓型系列連接器,主要用于醫療行業,同時還提供線纜裝配服務。

     我們不僅在中國設有工廠,在多個重點區域設立銷售辦公室,進一步縮短和客戶間的距離。換言之,我們與客戶保持最高效的合作,滿足客戶的需求。歐度為醫療、軍事、工業電子、測量與測試、新能源汽車和能源等領域提供解決方案。我們深耕于連接器行業——在中國這樣一個多元化的市場,公司極具發展潛力。長久考慮,我們在滿足各地客戶需求的同時,著重提高我們的銷售方式,以更高效的方式為客戶服務。特別是醫療和新能源汽車領域,將是未來公司發展的重要方向。

STECKVERBINDER:中國是歐度的重要市場,您如何定位歐度在中國連接器市場上的位置?從全球角度來說,歐度中國在全球化的產品生產和銷售網絡中扮演著什么角色?

Georg Heissen:近年來,中國發生了巨大的變化,已經成長為世界主要經濟體之一。中國的創新和決策影響著世界及未來社會的發展。在數字化和汽車工業等領域,中國已處于世界領先的位置。歐度在中國設有工廠及研發團隊,可以有效借助目前中國的發展優勢創造價值。歐度不僅提供多種標準連接器產品,更加專注于定制服務。當標準產品的設計和功能無法實現特殊的應用需求時,歐度工程師可以根據特定應用啟動定制服務。我們在上海的研發中心充分了解客戶的需求,處于母語相同的情況下更有利于交流——無論是技術問題還是更多層面。

     歐度專注于生產具有特定功能的高品質連接器,如插拔次數≥100,000次,高IP防護等級,大電流傳輸,或尺寸非常小又輕的連接器。因此,我們不會以低廉的價格吸引客戶,而是專注于提供可靠穩定的高技術連接器,以產品質量和性能贏得客戶。

     歐度上海工廠是ODU MDEI-SNAP?系列的全球生產基地,就目前的形勢,全球市場尤其是北美市場對我們起著重要作用。歐度在2000年進駐中國,中國公司即將迎來20周年慶。我們擁有一支優秀的團隊,所有人齊心協力,共同努力提高我們的市場份額,令我們的業務更加成功。

STECKVERBINDER:在目前市場環境下,您覺得歐度連接器產品及解決方案的市場機遇在哪里?

Georg Heissen:我們在中國市場發現了眾多機遇。在醫療和新能源車行業尤為突出。一方面中國人口的凈收入在穩步增長——這促使醫療行業不斷完善發展。另一方面,中國政府對新能源車的關注超過其他國家,同時政府推出了一系列措施支持該行業發展。在這些領域內,歐度提供最優解決方案。

STECKVERBINDER:在新能源汽車領域,高電壓、高電流充電及自動對接等方面對于連接器的要求極高。歐度提供哪些連接系統產品和特殊解決方案能滿足穩定性、堅固性、持久性和高可靠性等方面的要求?

Georg Heissen:傳輸大電流的關鍵在于連接器的高品質和可靠的電氣聯接。這是歐度的重要產品之一,我們在定制大電流連接器方面已擁有數十年的經驗。由于目前中國的發展現況,我們對這一領域的重視程度不斷提升。我們不僅可為新能源車提供最適合的連接器,還可以根據客戶的具體要求定制。歐度的針孔系統和連接器是充電槍、逆變器和電池交換系統的理想選擇。

STECKVERBINDER:目前,用戶對工業機器人連接領域提出了“定制化、柔性化、簡單化”等要求,歐度會如何應對?

Georg Heissen:在機器人領域,重要測試應用都與我們息息相關。歐度作為連接器領域專家,其客戶定制化技術實力和服務能力享譽業界。歐度每年有很大一部分銷售額來自于客戶定制化產品。除定制解決方案外,歐度還擁有廣泛的產品組合,包括圓型連接器、矩型模塊化連接器,這些解決方案由于我們的模塊化概念而具備最高的靈活性,包括適合各種應用的針孔系統。歐度能提供符合多種特殊應用要求的緊湊型模塊化ODU-MAC?連接器和ODU DOCK對接連接器,可以結合大量的傳輸類型并組合在一個單獨的手動連接或自動對接系統中用于各種應用。例如,在廣泛的工業機器人領域以及測量和測試技術中,用于傳輸信號、電源、大電流、高壓、同軸電纜、介質(如空氣或液體)以及數據速率或光波,并提供高達100,000次插拔。

     我們的模塊化系統具有獨特的功能,因此是許多工業應用的首選。

STECKVERBINDER:目前是中國行業數字化轉型的關鍵期,在基于無線移動設備的市場推廣領域,您做好應對的準備了嗎? 

Georg Heissen:每當我回到歐洲,我非常想念中國的數字化成果為我帶來的便利。微信支付和支付寶是我每天都使用的網絡支付方式。這些突顯了中國的科技創新和企業家們的整體實力。或許,歐洲需要10年才能達到相同的水平。歐度現在也擁有了自己的微信公眾號,發布最新的公司新聞、展會邀請、市場活動以及所有和歐度相關的消息,歐度粉絲們可以關注了,及時了解歐度。

審核編輯(陳佳利)
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